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近年來，中國銀行北京市分行認真踐行“擔當社會責任，做最好的銀行”的戰略目標，根植北京地區市場，充分發揮跨境本外幣業務的特色和優勢，主動把自身經營發展與服務地方經濟有機結合，以“四位一體”助推地區服務架構完善和客戶體驗升級，通過設計系列服務方案滿足各類企業的境內外貿易金融服務需求，贏得客戶認可，有力推動瞭本土企業“走出去”，同時也實現瞭自身業務規模的穩步提升，貿易金融業務在北京市場處於領先地位。
全面整合優勢資源
本外幣一體化協同發展
國際結算業務是中國銀行的傳統優勢業務，品牌知名度很高。龐大的海外網絡、健全的海內外聯動機制、高水平的境內外一體化服務體系和產品推廣能力，以及大幅領先同業的人才隊伍專業水平和經驗積累，使得中行在國際結算領域有著得天獨厚的優勢。
中行北京分行積極探索交易結算的集中化、一站式服務，優化整合本外幣及境內外交易的結算、融資、賬境外公司設立費用戶管理、政策運用等服務功能，為境內外企業帶來瞭更為全面系統的一站式金融服務。
近幾年，結合內外部經營形勢和客戶需求變化，中行北京分行對貿易金融板塊的資源和業務進一步整合，堅持並發揚“本外幣一體化”的經營特色，正確把握並貫徹落實本外幣業務監管政策，本外幣統籌管理，並基於客戶支付、融資、擔保等需求，靈活安排本外幣產品組合與設計，緊跟北京地區企業“走出去”與“引進來”步伐，為企業吸引外資、兼並重組、並購海外優質資產、境內承包工程等業務提供瞭專業解決方案，特別是針對“一帶一路”、電子信息科技、互聯網金融等國傢改革關鍵領域，中行北京分行積極參與到相關龍頭企業的資本運作中，實現多個重大項目順利落地。
據悉，在國傢大力推進通信信息技術自主化的大背景下，2016年，中行北京分行為某信息通信領域國有企業對境外公司的反向收購案提供瞭強有力的支付結算支持。據瞭解，由於整個並購過程資金交易復雜且時間緊迫，若不能順利完成，企業會因違約而支付巨額違約金，甚至還將導致我國在信息安全領域的發展進度受到影響。中國銀行在瞭解項目的戰略意義及企業的困境後，充分發揮專業優勢，幫助企業與監管部門密切磋商協調，逐一落實監管制度要求，並采用本外幣一攬子服務方案，及時為企業完成瞭貸款及支付手續，確保瞭國傢戰略項目順利實現。
全面聚焦貿易與資本業務
深耕跨境交易市場
隨著“一帶一路”、自貿區建設、人民幣國際化等國傢戰略的實施，企業“走出去”的內涵也發生瞭深刻變化，已經逐漸從進出口貿易發展到工程承包、對外直接投資、國際並購整合等多頭並舉的新階段。銀行融資業務的重點也從貿易項下金融服務為主向貿易和資本項下金融服務兼顧轉變。
中行北京分行順應市場熱點變化和企業日益多元化的需求，借助國際貿易結算領域的傳統優勢，不斷創新服務模式。例如，中行北京分行采用“商業銀行+投資銀行”模式，積極支持優質客戶海外並購以及投融資，向企業提供包括財務顧問、整體跨境方案設計，以及如並購貸款、銀團貸款、債券發行、境外賬戶開立、跨境人民幣結算、境外購匯撮合、系統全球現金管理等一系列包含前端資金來源支持、中端跨境交易和後端的服務，致力於為“走出去”以及“引進來”企業提供全球范圍內的優質金融服務。今年以來，中國銀行北京市分行助力多個跨國集團完成瞭跨境投融資以及並購業務，幫助企業解決瞭跨境投融資難題，實現瞭全球資源整合。
此外，隨著監管政策的不斷推新，中國銀行深入研究各類跨境最新政策，積極試水各類新興業務，拓寬業務服務領域。例如，跨境雙向人民幣資金池、熊貓債、中港基金互認、人民幣合格境外機構投資者境內證券投資等多項業務實現北京地區首發。自2014年11月跨境雙向人民幣資金池政策實施以來，中行北京分行已協助40餘傢企業成功辦理跨境雙向人民幣資金池備案，地區份額占比近40%，累計辦理資金池項下業務金額合計近400餘億元。
拓寬服務客戶群
打開合作設立股份有限公司共贏新局面
中國銀行北京市分行一直把握時代潮流，積極響應國傢號召，先行先試，走在市場前列，努力促進貿易以及投融資便利化，致力於為客戶提供最好的服務。
在為工商類企業提供優質服務的基礎上，從2016年以來，非銀行金融機構對於跨境結算的需求逐漸增多，除瞭跨境服務費收付、跨境股息、紅利分配等傳統業務外，這些金融機構在跨境收購、股權轉讓、RQFII、戰略投資、基石投資等業務方面的需求越來越多。中行北京分行及時響應客戶需求，順勢而為，主動擔當，深入研究最新政策，為金融機構類客戶提供全流程、專業性服務，得到客戶認可，開啟瞭與金融機構在跨境人民幣業務上全面合作的新局面。2016年以來，中行北京分行共為40餘傢金融機構客戶提供包括跨境服務費、股權轉讓、RQFII等在內的跨境結算和投融資服務，業務金額近300億元。據瞭解，2017年一季度，國內某知名券商計劃為一傢境內上市公司定向增發股票，並引入境外戰略投資者，但由於缺乏相關業務經驗，多傢銀行都未能滿足其業務需求，承銷計劃一度受阻。該券商找到中行北京分行，中行深入研究監管要求，並逐一落實監管政策，為該券商量身定制瞭多線聯動的跨境業務方案，為境外戰略投資者通過跨境人民幣形式認購境內上市公司定向增發股票提供瞭專業化服務，幫助該券商拓展瞭投資者資金來源渠道。該券商很滿意，並表示以後再辦理此類跨境證券投資業務還是會選擇中國銀行。
應時而動創新產品
解決客戶融資需求
近年來，利率匯率市場化進程不斷加速，跨境投融資及商品貿易日益頻繁，企業對金融服務的要求也不斷提升。中行北京分行在發揮傳統業務優勢的同時，始終致力於推動貿易金融創新發展。2016年以來，為幫助企業規避新形勢下面臨的匯率、利率及大宗商品價格波動風險，中行北京分行緊跟市場變化，通過對利率、匯率等市場要素的靈活運用，積極推動保理、結售匯、信用證、福費廷等產品的組合創新，幫助企業降低融資成本，解決瞭其融資難題，減少瞭市場風險，努力為客戶“走出去”保駕護航。
同時，依托於其供應鏈業務平臺，中行北京分行還為眾多中小企業客戶提供瞭兼具個性化與便利化的綜合配套服務，通過優化產品組合、提升服務質量滿足客戶的差異化需求。2016年，中行北京分行為某全球領先電子企業設計的銀保保理服務方案，不僅成功解決瞭企業提高融資效率的需求，還為其下遊有融資需求的中小企業客戶解決瞭實際用款問題，同時服務瞭大、中、小三類公司客戶。這一產品服務方案不僅台中公司營業登記贏得瞭企業及分銷商的一致認可，還榮獲瞭亞洲《財資》雜志頒發的2016年度最佳結構化貿易融資大獎。
深入互聯網金融戰略實施
拓寬多渠道服務能力
近年來，電子渠道金融服務因其便利性和快捷性受到市場普遍歡迎，中國銀行順應發展需要，不斷嘗試“互聯網+”金融升級，將傳統業務由線下轉移到線上。在深入分析市場需求的基礎上，於2016年推出企業網銀單證服務“E單證”，幫助出口企業客戶及時瞭解單證業務交易處理狀態，為企業業務統計、分析提供瞭強大的報表功能，進一步提升瞭貿易金融業務的服務體驗。
此外，為便利國內大宗商品貿易商支付結算，降低交易成本，中行北京分行陸續與國際主要大宗商品生產商交易結算的指定渠道ESS-DatabridgeExchangeLimited和BoleroInternationalLimited兩傢國際電子交單服務供應商建立瞭聯系，搭建瞭兩傢公司開發的電子交單系統，成功為數傢大宗商品貿易客戶敘做電子交單業務。與傳統交單形式比，電子交單業務的各方可以通過系統實時查詢交易信息和狀態，加強瞭信息透明度、加快瞭單據流轉效率、縮短瞭出口企業收匯時間，為國內大宗商品進口商提高市場議價能力、爭攬大宗商品貨源提供瞭幫助。同時，中國銀行也樹立瞭專業大宗商品貿易服務商的市場形象。
除瞭實現線下業務線上遷移，中行北京分行還與互聯網企業深度合作，將金融產品、服務與互聯網企業的生產經營相結合，通過一定程度的互聯網化操作，與多傢電商平臺合作，向其供應商提供融資支持，從而助力其整個供應鏈發展。例如，率先為某知名網上商城設計“融易達”產品服務方案，實現瞭銀企直連，對該網上商城全供應鏈的發展以及融資能力起到瞭重要作用。
近年來，中國銀行北京市分行一直致力於在合規基礎上謀求傳統業務創新，積極踐行國傢發展戰略，緊跟國傢政策變動，展現大行擔當；同時，不斷加強金融服務專業人才培養，提高服務水平。中行北京分行將一直緊跟經濟社會發展步伐，通過持續創新金融產品和服務，護航首都經濟發展，服務實體經濟，做首都最好銀行的踐行者。
(原標題：中行北京分行打造首都最好貿易金融銀行)
本文來源：北京商報
責任編輯：王曉易_NE0011
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